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    关于组织参加 “增值税立法+ballbet贝博足彩西甲改革(一票制) 药企如何突围脱困研讨会”的通知

    时间:2020/10/20 16:22:43 作者:GZPPA 来源:ballbet贝博开户ballbet贝博足彩西甲行业协会

    各会员单位:

    2020年8月28日,国家医疗保障局发布了《关于建立ballbet贝博足彩西甲价格和招采信用评价制度的指导意见》,建立信用评价制度目的是发挥ballbet贝博足彩西甲产品集中采购市场的引导和规范作用,对给予回扣、垄断涨价等问题突出的失信ballbet贝博足彩西甲企业采取适当措施,促进ballbet贝博足彩西甲企业按照“公平、合理和诚实信用、质价相符”的原则制定价格,促进ballbet贝博足彩西甲产品价格合理回归,维护人民群众的切身利益。

    为此,协会组织会员单位参加由北京博信智远文化发展有限公司于2020年10月30-31日在ballbet贝博开户举办的基于增值税立法+ballbet贝博足彩西甲改革(一票制)背景下“ballbet贝博足彩西甲企业如何突围脱困”的专题研讨会,邀请在药企财税和销售领域深耕细作多年的知名专家,采取“解法规、举案例、谈思路、讲战略”的方式,现场与会者交流、研讨。现将有关事项通知如下:

    一、时间、地点

    1、时间:2020年10月30-31日两天,具体安排如下:

    日 期

    时 间

    事 项

    10月30日

    09:00-12:00

    授课

    12:00-13:30

    中午休息

    13:30-16:30

    授课

    16:30-17:00

    问题答疑

    10月31日

    09:00-12:00

    授课

    12:00-13:30

    中午休息

    13:30-16:30

    授课

    16:30-17:00

    问题答疑

    2、地点:ballbet贝博开户市天河区石牌西路88号(岗顶地铁站C出口)海欣阁酒店2楼综合厅,一楼大堂设有报到处。

    二、研讨内容

    专题一:中国药业发展趋势与药企转型路径

    一、药业的现状分析

    ◆需求端——疾病与医疗资源错配;

    ◆供给端——落后产能与中国神药;

    ◆交易路径端——线下线上多元无序发展。

    二、ballbet贝博足彩西甲行业政策与发展趋势分析

    需求端——政策:重构;趋势:分级诊疗及医保控费。

    供给端——政策:整合;趋势:高质量普药与创新药协同。

    交易路径——政策:合规;趋势:多渠道有序发展。

    三、医改下,主流企业的转型发展路径分析

    1、主流企业产品管线升级逻辑

    ——恒瑞、绿叶、花海企业案例分析

    2、主流企业管线布局解析

    ——恒瑞、天晴、罗氏、辉瑞、拜耳、绿叶、恩华案例分析

    3、多维渠道发展现状及趋势分析

    ◆公立医疗结构渠道;◆零售药店渠道;◆民营医院与诊所;◆线上电商及移动医疗。

    四、医改下,主流领先企业多产品多渠道转型升级路径

    恒瑞:创新多产品深耕高等级医疗渠道;

    恩华:聚焦科室线下渠道深耕与线上锁定医患;

    众生:单一产品主导线上线下全渠道布局;

    阿斯利康:渠道合作结合病患全生命周期管理;

    仁和:品牌导向结合终端控制与产业链平台化。

    专题二:财务如何赋能药企突围脱困及税收风险防范

    一、当前医院销量持续下滑的深层次原因分析

    1、30%的因素在外部:“医疗纠风”行动、疫情与后疫情时代、打击虚开发票对代理商(ballbet贝博足彩西甲代表)的遏制;

    2、40%的责任在药企财务部:缺乏业财融合的思维与作为、对销售费用的支付或极左或极右……;

    3、30%的责任在药企决策层……。

    二、药企目前面临的困境与风险

    1、困境:①代理商(CSO企业)的费用发票随时会被认定虚开,原因何在?②代理商(CSO企业)的费用支付不断延迟,ballbet贝博足彩西甲代表满腹怨气,销量下滑进入恶性循环;费用支付不断延迟的根源在哪里?

    2、风险:国家医保局8月底正式发布《关于建立ballbet贝博足彩西甲价格和招采信用评价制度的指导意见》,对商业贿赂、非善意取得虚开增值税发票等7类行为纳入“失信目录清单”失信将面临限制或中止相关药品或医用耗材挂网、采购等处置措施。这意味着涉税风险直接关系着药企的生死存亡。

    三、摆脱困境与管控风险的基本对策

    1、突围脱困的近期方法:财务赋能,重新架构安全、合规、低成本的销售费用支付方式和保障支撑体系。

    ①财务必须清楚CSO模式实现涉税安全的前提和基本方法;

    ②“药企销售费用支付和保障体系”的基本构架和运行流程;

    ③如何使药企的销售与财务两大部门协同运行?从而既能保证财务对销售过程财税风险的管控,又能提高财务服务销售的效率,让财务成为药企营销的核心竞争力。

    2、突围脱困的长期(战略)思路:应用数字经济模式,建立基于患者服务、医生服务、相关参与方利益的信息化服务体系,从而发展和建立新的销售生态圈,摆脱对医院处方的依赖。

    3、财务赋能,尽快建立“供应链风控管理系统”(供应商财税大数据统计分析平台)。既从源头上确保药企接受的每一份发票的安全性,又能提前了解和管控供应商的经营风险和财务风险。

    ①药企供应链中,哪些供应商和购进环节容易产生发票风险?

    “药企供应链风控管理系统”的基本构架和运行流程。

    四、两票制下,药企如何进行全盘税收筹划及雷区

    1、以案税法,两票制下失败的案例筹划;

    2、按数所骥,药企如何做好筹划前的准备工作--自查实务;

    3、庖丁解牛,寻找税筹分析及落地抓手不---以案例分析;

    4、未雨筹谋,一票制的预测:与市场监督管理总局、卫建委、公安部参与的“医疗纠风”活动给ballbet贝博足彩西甲企业带来的压力。

    五、两票制过渡到一票制,组合法设计的营销模式,打通销售路径,降低税收风险

    1、四位一体,全面考虑销售对象、销售模式、销售终端和产品分布的综合影响设计最适合企业的销售模式;

    2、泾渭分明,佣金和回扣的操作。

    六、CSO公司实操要点分析,与风险低规避技巧

    1、得心应手,厂家与代理商是何种法律关心,税务要点分析

    2、全面规划,以盈余为抓手,把控CRO/CSO/CXO/CDO运作风险,达到合规标准;

    3、首尾相应,销售费用的五大分类:业务宣传、前期调查、售后服务、公关服务、咨询费用如何配比,可以税前扣除;

    4、亡羊补牢,个人代理制佣金模式的高开高返的转型流程设计与体系重构,(代理商以个人名义的“底价款+高开税金”)如何科学的账务处理。

    七、以票控税背景下,药企发票风险如何防控

    1、四面楚歌,虚开之殃,药企三流(四流)如何一致;

    2、醍醐灌顶,药企如何运用税收原理来选择供应商达到成本与收益的最大化,采购合同如何草拟,需注意什么要点;

    3、无斧凿痕,农产品发票的管理要点与日常风控;

    4、兼容并包,何为合规被查资料,案例分析-----“903专案”受票药企结局为何不同?

    三、参加人员

    总经理(总裁);总会计师、财务副总(总监)、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、税务经理、税务会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。

    四、其他事项

    1、收费标准

    本次研讨会对协会会员实行团队优惠价,2100元/人(含会务费、场地费、现场咨询费、两个午餐等),费用请于10月28日前汇至协会,由协会统一开具增值税专用发票(内容为培训费)。

    协会开户名称:ballbet贝博开户ballbet贝博足彩西甲行业协会

    开户银行:广发银行沙面支行

    银行账号:121521516010002635

    2、参加研讨会回执请于10月27日前报协会(可通过OA、QQ、邮箱等方式)。协会电话:66281015;邮箱:gz_ppa@126.com

    联系人:邝佩莲 13609788692 梁思维 13622276813

     

     

     

    ballbet贝博开户ballbet贝博足彩西甲行业协会

    2020年10月20日

     

     

     

     

     

     

    参 加 研 讨 会 回 执

     

    单位名称:

    姓 名

    部 门

    职 务

    手 机

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    请于10月27日前将参加人员回执通过邮箱:gz_ppa@126.com、QQ或OA报协会。



    通知文档下载(word版):2020102059125841.doc

    通知文档下载(pdf版):2020102059139489.pdf


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